Si eres coach, psicóloga o mentora, ahora mismo la posibilidad que hay de ofrecer tus servicios de forma online o semipresencial es algo que te cambiará la perspectiva que tienes de los negocios digitales.
Veamos cómo con el email marketing puedes llegar a tu público objetivo. 🚀
Conectar con tus clientes potenciales, cultivar una relación con ellos, convirtiéndolos en clientes porque realmente están interesados en ti y en tus servicios.
💌 Es un mito que el email marketing no funcione.
Te voy a dar unos datos que te harán pensártelo:
Según un informe de la Asociación de Marketing Directo, el marketing por correo electrónico tiene un impresionante retorno de la inversión (ROI) de 42 $ por cada dólar gastado. Esto significa que cuando inviertes tiempo y recursos en tus campañas de correo electrónico, puedes esperar un retorno mucho mayor que invirtiendo en redes sociales, publicidad u otros medios.
Además, piensa por un momento, si te llegaron regularmente correos de alguna marca o emprendedora y ni los lees, pero en el momento que necesitas el servicio ¿A qué tienes en mente esa marca y te genera una familiaridad y confianza que otras no te han generado? Mirarás tu correo y ahí estará todo lo que puede ofrecerte.
¿Qué ventajas tiene el email marketing?
- Comunicación directa: El correo electrónico te permite comunicarte directamente con tu audiencia, permitiéndote compartir contenido valioso, ideas y ofertas.
- Personalización: Puedes adaptar tus mensajes a lo que les interese, mejorando el compromiso y la fidelidad.
- Coste-efectivo: Como decíamos antes, comparado con otros medios (publicidad, RR. SS.), el marketing por correo electrónico tiene un coste relativamente bajo, lo que lo hace accesible para los profesionales que empiezan, y totalmente recomendable.
Como tener una lista de suscriptores 📈
Uno de los comentarios que recibo es “A mí no me conoce nadie” no tengo una lista de posibles clientes, comienza por conocidos que puedan estar interesados. Para aumentar esa lista necesitarás “llamar a la acción” para que se unan.
Las estrategias para hacer llegar a la gente a tu lista de correo electrónico:
Crea “algo” que les interese para enviárselo. 🎁 A esto se le llama “Lead Magnet”, un regalo, un obsequio, una muestra que les haga conocerte y mejorar en su vida, es un regalo mutuo. A cambio ellos te dejan tu correo electrónico.
🌐 Incluye en tu web o red social un formulario de suscripción 🌐.
En tu página web, en el inicio, debe tener llamadas a la acción o CTA para que el usuario te contacte, se suscriba o te llame. Las formas en las que se muestran estas acciones pueden ser:
- Pop-Ups o ventanas emergentes. Para captar la atención y que se suscriban.
- Landing page específica por algún servicio. O páginas de destino, su objetivo es que el cliente se sienta atraído y se suscriba para conocerte más.
- Prueba social o testimonios para generar confianza y credibilidad.
Las CTA o llamadas a la acción serán:
- Reserva y pago de una sesión individual
- Contratación de pack de sesiones o programa grupal
- Llamada personal o sesión de valoración gratuita.
📱 Aprovecha las redes sociales 📱
Para llevártelos a tu terreno, tu email marketing. Si por el hipotético caso las redes sociales desaparecieran lo harían todos los seguidores que tienes. Úsalas para aumentar tu visibilidad y captar nuevos suscriptores. Comparte detalle de tu vida, publicaciones propias y de otros relacionados con tu nicho.
¿Cómo crear contenido para tu newsletter y que sea atractivo? 📬
Comienza a enviar contenido que pueda resonar con tus suscriptores, además ten en cuenta estos puntos:
🗝️ Personalizar con datos del suscriptor es la clave 🗝️
La herramienta te permite utilizar los nombres de tus suscriptores y adaptar tu contenido en función de sus intereses. Si sabes que un suscriptor está interesado en la gestión del estrés, envíale recursos relacionados con ese tema.
💡 Comparte ideas y consejos valiosos 💡
Tus suscriptores buscan soluciones a sus problemas. Comparte ideas, consejos y estrategias que puedan ayudarles en su vida personal o profesional. Esto no solo te posiciona como experto, sino que también genera confianza con tu audiencia.
En un correo solo debe contener: UNA idea, UN objetivo y UNA llamada a la acción.
Ten cuidado de contar varias cosas en un mismo email con diferentes objetivos, por ejemplo: he vuelto de vacaciones, contáctame por WhatsApp, cómprame una sesión individual y únete al programa o formación grupal.
📝 Utiliza líneas de asunto llamativas 📝
Piensa que el asunto que sea atractivo, que llame la atención, evitando demasiadas exclamaciones o palabrotas (si es tu estilo). El asunto es lo primero que ven los suscriptores, así que tiene que captar su atención. Debe ir orientado a la acción, con un verbo que genere cierta sensación de urgencia o una pregunta que llame la atención.
🤖 Automatizar tus campañas de correo electrónico 🤖
La automatización le da un potencial increíble a la herramienta, te permite generar acciones de conexión, de venta sin invertir tiempo o esfuerzos, ahorrando tiempo y garantizando la coherencia en tu comunicación.
🌟 Plataformas de marketing por correo electrónico 🌟
Plataformas como Mailchimp, Brevo y ActiveCampaign ofrecen interfaces fáciles de usar para crear y automatizar tus campañas de correo electrónico.
Con ellas puedes:
- Dividir a tu audiencia en diferentes segmentos
- Programar tus correos electrónicos
- Seguimiento de las métricas de rendimiento.
🎉 Configura secuencias de bienvenida automatizadas 🎉
Un imprescindible para cualquier negocio es dar la bienvenida a cualquiera a nuestro contenido. Nos vale para presentar la marca a los nuevos y marca el tipo de comunicación que tendremos en ese canal, siempre será diferente contenido o forma de estructurar el contenido a otras plataformas. Como ejemplo de secuencia de bienvenida automatizada podría incluir:
- Gracias por suscribirte
- ¿Cómo puedo acompañarte? (servicios que ofreces)
- Contenido de valor o venta de reserva de sesión individual.
📊 Seguimiento de la evolución 📊
“Lo que no se mide, no se puede mejorar” Si dedicas esfuerzo, tienes que comprobar esos resultados para mejorar y que sea eficaz, sino te desanimarás. Sé que los números pueden doler, pero en serio míralos y tómate un reto mejorarlos cada vez.
¿Quién te lee? = Tasas de apertura 📬
Porcentaje de suscriptores que abrieron tu correo electrónico. Al menos debe ser del 30%, es decir, de cada 100 personas abren el correo 30 personas.
¿Quién hace clic? = Porcentaje de clics (CTR) 🔗
Porcentaje de clics muestra cuántos suscriptores han hecho clic en los enlaces de tu correo electrónico. Un CTR saludable suele rondar el 2-5%. Si es menor, revisa tu contenido y tus CTA.
¿Quién te compra? = Tasas de conversión 💰
Del porcentaje que te lee y hace clic cuantos pasan a ser clientes, al reservar una consulta o suscribirse a un servicio.
Si realizas un seguimiento de estos datos observarás variaciones y podrás ir mejorando el contenido y con ello las conversiones a compra.
🤖 Integra el email marketing en tu negocio para automatizarlo 🤖
Para que el email marketing no sea algo que tienes que hacer de forma separada y luego tengas que estar haciendo “encaje de bolillos” para ver qué está pasando, es necesario integrarlo en tu web con otras áreas del negocio:
🌟 Vende tus servicios a través de tu web e informa en tu email marketing que suscriptor compró.
💳 Pasarela de pago integrada para realizar los pagos desde la plataforma.
📅 Calendario en línea automatizado, que tus clientes reserven su sesión en los huecos que has definido tú misma.
🔄 Sincroniza tu calendario de citas con clientes, con tu agenda personal para que todo fluya.
«Cada correo electrónico que envías es una oportunidad para conectar e inspirar.»
